Primeiramente, feliz ano novo! Cá estamos nós em 2023 e se você compartilha do mesmo sentimento, parece que 2022 passou voando, o que vocês acham?

É incrível que para muitos, entre 2020 e 2022 foi um ano somente. Período em que enfrentávamos uma passagem de uma pandemia mundial, da qual não sabíamos o que esperar. Mas olha, por mais que foram anos de muita velocidade, foi um dos melhores anos para se produzir conteúdo.

E neste ano ao qual nós encontramos, sê você estar lendo este conteúdo; venho renovar vossas esperanças como fotógrafo e te trazendo dicas de marketing para 2023.
Para que você possa começar o ano sem ser pego por surpresas indesejadas; sabendo o terreno em que estar pisando e plantando sua sementinha, pode ser mais fácil se precaver, independente das adversidades, para esse novo ano, que mal começou, mas que promete nós surpreender de diversas maneiras.

Prontos? Então vamos lá!
Muito se fala sobre aplicar uma ou outra estratégia para atrair novos clientes, não é mesmo?
Acessamos a internet e rapidamente notamos a contínua necessidade de conteúdo mais objetivo e queremos fugir da mesmice. Visitamos blogs variados no tema de fotografia, e simplesmente não se encontra nada sólido, mas quase tudo é conteúdo reciclado e repetitivo… E sabemos que se encontram cansados com mais do mesmo.
E quando aparece algo que se sobressai daquele mesmo padrão que costumamos ver; logo voltamos toda nossa atenção.

Seguindo nessa linha de raciocínio, é isso que eu desejo que realmente enxergue ao final desta matéria.
O que uma empresa de produtos de foto e vídeo quer nos instruindo sobre um trabalho que é mais fácil saber nos: (famosos perrengues no dia a dia de um fotografo)? Do que atrás de um balcão ou vendendo na internet? A verdade é que para oferecer um produto necessitamos saber o primeiro código da lei do Audiovisual. Esse código
não existe, mas deveria.
“Sem entender as necessidades dos nossos clientes, não podemos sair do lugar”. É uma lei que se estende facilmente para todos os outros negócios do mundo.
Por isso nos apaixonamos pelo o que fazemos. Entendemos as configurações do produto, e entendemos as necessidades do nosso cliente, e o que o cliente do nosso cliente
deseja receber.

É uma engrenagem que realmente não funcionária se faltasse uma única peça se quer; então vamos para outro ponto importantíssimo.

O “feijão com arroz” e agora vamos falar de comida?
Mas esse artigo está muito confuso.
Certamente não, fica comigo até o final que garanto que você irá me agradecer.

Iremos falar do prático e objetivo: “feijão com arroz”.

Temos sempre o desejo de criar conteúdo que pode ser aplicado com efetividade por qualquer profissional que trabalha com fotografia, seja fotografia de casamento, família, newborn ou parto dentre outros. O conteúdo precisa ter foco e praticidade.

Sendo assim, separamos neste guia completo, o que todo fotógrafo precisa considerar para alavancar suas vendas e todo esse conteúdo vem de experiência de mercado ou na sua grande parte, aplicado no dia a dia. Certamente não é uma fórmula mágica ou algo do tipo, mas se você seguir e testar certamente irá encontrar a que melhor
se enquadra ao seu perfil profissional, e a forma de lidar com os seus clientes. Todo dia conhecemos experiências e casos de sucesso e foi unindo estudos de casos ao longo desse tempo que podemos passar com propriedade pra vocês. O que vocês precisam para ter sucesso nesse ano de 2023!

Continua lendo sem nenhuma pré-suposição, mas de forma objetiva que você vai descobrir que existem MUITAS estratégias que podem ser aplicadas no seu negócio que farão toda diferença.
No entanto, nem sempre o que lemos pode parecer positivo, mas de fato muito do que compartilhamos pode ser confrontado e digo que precisa ser.

(Aquilo que é MUITO bom), leva tempo para produzir e tempo para colher os frutos corretos…
Então se você está buscando algo rápido, não ficaremos com problemas se desistir da leitura…

Sumário

1.Fazendo uma análise crítica de 2022
2.Você está colhendo o que plantou
3.Analisando suas estratégias
4.Preço vs. valor – Sabe a diferença?
5.Celebre cada vitória, cada nova etapa
6.Recrutamento: Máquina vendedora
7.Estratégias em datas comemorativas
8.Marketing para fotógrafos: janeiro
9.Marketing para fotógrafos: fevereiro
10.Marketing para fotógrafos: março
11.Marketing para fotógrafos: abril
12.Marketing para fotógrafos: maio
13.Marketing para fotógrafos: junho
14.Marketing para fotógrafos: julho
15.Marketing para fotógrafos: agosto
16.Marketing para fotógrafos: setembro
17.Marketing para fotógrafos: outubro
18.Marketing para fotógrafos: novembro
19.Marketing para fotógrafos: dezembro
20.Últimas considerações

Fazendo uma análise crítica de 2022

É muito comum passarmos bem rapidamente pelo ano anterior e já emendarmos no próximo, na velocidade dos trabalhos, na busca da entrega de pendências e por aí vai…, mas você não pode
deixar de parar e analisar de forma crítica, o que aconteceu no ano anterior.

Sério mesmo, pare e escreva respondendo perguntas como:

1. O que não funcionou este ano?
2. Existe alguma coisa que funcionou bem?
3. Sabe por que funcionou o que foi aplicado?
4. Qual estratégia deu certo?
5. Onde gastei sem necessidade?
6. Qual investimento que não pude agregar?
7. Qual tipo de cliente atraí mais esse ano? Por quê?
8. Quero atrair novos clientes ano que vem?
9. Tenho estrutura para conseguir agregar mais valor?
10. Estou agregando valor?
11. O que me diferencia do mercado?
12. Tenho alguma competição?
13. O que minha competição faz que preciso fazer?
14. Qual minha estratégia para fornecedores?
15. Qual minha data vendedora? (Mais sobre essa tática depois)

Você está colhendo o que plantou

Vamos ser verdadeiros: O resultado que obtemos na vida está diretamente relacionada há como utilizamos das oportunidades que surgem à nossa volta.

Seja na fatura ou escassez de informação e estudos, produzindo muito ou pouco, a realidade será a mesma, eu colho o que plantei. Mas, como isso nos afeta na fotografia? Veja não é só sobre fotografia que estamos falando. Também, sabemos que muitas coisas acontecem que estão fora de nosso alcance e temos que aprender a nos adaptar com diversas mudanças de mercado, interesse, audiência e por aí vai…

É importante trazer alguns princípios e ajudar você a enxergar aquilo que pode ter passado despercebido.

Vejamos alguns exemplos:

1. Se eu invisto bastante dinheiro e continuo investindo sem nenhum resultado, provavelmente é porque existe algum ajuste que tenho que fazer em minha estratégia, correto? É simples de entender!

2. Se não consigo uma porcentagem boa de fechamento de contrato depois que faço “tudo correto”, deve ser alguma estratégia de venda que não está alinhada corretamente. Podem existir muitos fatores.

3.Se meus clientes não me divulgam ou não gravam depoimentos, pode ser que você não esteja pedindo da forma correta ou talvez não esteja fazendo bem o seu trabalho. Mais uma vez podem ser vários fatores que estão influenciando neste resultado.

4. Se você não consegue aumentar a percepção de valor que seus clientes tenham de você e do seu trabalho, alguma coisa você não está sabendo aplicar para ter bons resultados.

É assim: Ação x Reação. A grande questão é que MUITOS FOTÓGRAFOS não pensam analiticamente em nada disso e atiram para todos os lados ou correm no escuro e acabam se frustrando…

Me atrevo a falar existe 95% de chance que a culpa é sua, minha nossa.

Mas vamos mudar isso, topa?

ANALISANDO SUAS ESTRATÉGIAS

Parece ser muito vago, mas não adianta querer dar passadas grandes sem ter as pernas nem a estrutura para aumentar a velocidade agora. Vamos analisar o básico, veja alguns exemplos:

1.Público: Já está definido? Houve mudanças? Sei exatamente para quem eu quero oferecer minha fotografia? Tenho conhecimento dos interesses? Conheço os lugares que frequentam e com qual frequência?

2.Offline: Como está minha apresentação pessoal? Como me comporto? Qual tendências do mercado preciso aplicar? Me visto adequadamente para o público que quero atingir? Me comunico de forma correta para esse público? Tenho escritório? Será que esse público requer um escritório para atendê-los? Sei como me aproximar de pessoas ainda desconhecidas e atraí-las para meu conteúdo e meu trabalho?

3. Online: Esse público requer que eu tenha um website? Como está meu website?
Misturado? Bagunçado (ou é de 1001 utilidades)? Meu website responde perguntas frequentes?

4.Social: Tenho Instagram? Está organizado? Ele foca no público correto ou somente na profissão “Sou fotógrafo”? Como público? Uso a ferramenta da forma correta? Sei usar a ferramenta e utilizar ela ao máximo? As pessoas têm interesse no meu trabalho? Ou só visitam para saber que “sou fotógrafo”?

Me apresento e apareço nos vídeos ou tenho vergonha de mostrar meu rosto?

Estes são somente 3 de muitos fatores que todo fotógrafo deve considerar no momento de fazer uma boa análise de sua empresa e planejar ajustar.

ESTRUTURAR SUA EMPRESA É UMA BOA PRÁTICA

Sabe o que é bacana? Uma vez que você estrutura seu negócio corretamente, você não precisa ficar reajustando porque esse trabalho normalmente fazemos uma só vez… E com o tempo vamos adaptando!

Se você precisar dar uma parada por aqui, faça isso… esse guia não sairá daqui. Mas é importante você trabalhar junto conosco nessa estrutura para saber exatamente os passos corretos que deve dar.

Marketing para fotógrafos envolve muito mais que “saber fechar mais contratos”, mas é entender quais são as melhores estratégias para aplicar e saber quando aplicá-las no seu dia a dia.

PREÇO vs. VALOR – Sabe a diferença?

PREÇO: Quantidade de dinheiro que uma pessoa precisa desembolsar por determinado produto ou serviço.
Ele é definido a partir de alguns custos embutidos como a produção, oferta e demanda, margem de lucro que a empresa busca, preço ofertado pela concorrência e poder de compra do público-alvo.

VALOR: O quanto aquele produto representa para o cliente.

Essa escolha é totalmente particular e tem a ver com a importância de um produto ou serviço na vida de cada um. Enquanto algum produto pode ter pouco ou nenhum valor para uma pessoa, para outra, a percepção de valor pode ser altíssima.

Exemplo: Itens de colecionador, o valor é incalculável para aqueles que enxergam os objetos como algo especial, e para quem não vê importância, o preço pode parecer algo fora da realidade.

Warren Buffett: “Preço é o que paga, valor é o que você leva”.

ADICIONANDO VALOR À FOTOGRAFIA

• Eu não tenho um produto de desejo…
• Eu não sou muito valorizado(a) pelos clientes…
• Eu não tenho frequência nas vendas…
• Eu não sei direcionar na hora do clique…

COMO AUMENTAR A PERCEPÇÃO DE VALOR?

Existem muitas maneiras de aumentar a percepção de valor que seus clientes têm do seu trabalho e mencionaremos muitas delas neste guia então presta bastante atenção.

No entanto, posso adiantar que existem algumas bases e princípios importantes que funcionam em qualquer momento e que sinceramente, vejo poucos fotógrafos pensando assim.

1.Relacionamento: Esta é a base principal se algum fotógrafo deseja crescer em seu mercado e realmente aumentar a percepção de valor que seus clientes enxergam de seu trabalho.

Quanto mais nos dedicamos a personalizar o tratamento, comunicação, atendimento, produção, vendas, pós-vendas, exposição… Mais valor teremos aos olhos de quem pode nos contratar no futuro. Relacionamento envolve tudo, seja online (e-ou) offline.

2.Escute o cliente: Clientes estão o TEMPO TODO dando dicas do que é bom ou ruim para eles. São pitadas de dados importantes que se tivermos iniciativa e soubermos aplicar em nossa estratégia, conquistaremos nossos clientes com muito pouco.

Quando você se mostra sensível a uma situação que você teve com seu cliente certamente isso irá influenciara positivamente em sua tomada de decisão.
Exemplo: Um dos nossos clientes que é fotografo de casamento e formatura Caio Gimenizes. Em uma certa vez que veio aqui na loja renovar alguns equipamentos. Adentramos em um assunto parecido e ele me contou: Fotografei
um casal de professores e no dia do atendimento, nossa conversa durou 3 horas mais ou menos; e ao final eles mencionaram que queriam alinhar o evento com alguma data para que alguns de seus alunos de necessidades especiais pudessem estar.

Bom, anotei em minha mente e depois (enviei um presente para o casal); independentemente se fechassem comigo ou não, sobre a importância do trabalho que fazem e agradecendo a sensibilidade em servir e se comprometerem com as pessoas principalmente com seus alunos.

Como isso influência a decisão? Simples, falei a linguagem deles. Mas fiz isso com segundos interesses? Veja: por mais que existem vários contextos do porquê que fazemos A ou B, ser dono do próprio negócio e como empresários é nítido querer obter resultados, vender e ser efetivados nas vendas.

Um outro ponto: Por mais que nossa energia é decidida para obtermos resultados positivos, neste processo aprendemos a ser seres humanos que se importam com o próximo e isso, neste processo aprendemos: seres humanos que se importam com o próximo e isso vai além de ser um bom fotógrafo. Isso tem a ver com relacionamento.

3. Invista na força da marca: Ter uma marca é importante, mas ter uma marca bem aplicada e consistente em todos os meios de comunicação fará com que você seja lembrado(a).

A sugestão para esse tópico é: Crie uma marca para seu negócio e uma que vai ser aplicada em todos os meios de comunicação, online e offline.

4.Tenha um diferencial competitivo: O que pode te diferenciar dos outros? Você tem que pensar que você é o seu próprio negócio e como em qualquer outro para obter destaque, o diferencial tem que se manter a todo tempo em evidência. O que te faz especial em seu trabalho? Todo ser humano é único isso é fato, e executar algo que também lhe torne único, não é impossível.
Uma sugestão: como qualquer artista que cria uma obra, se dar um nome. O porquê não dá nome as suas sessões fotográficas? Afinal você é o artista e o seu cliente
é a obra esperando ser criada.

Por exemplo: “Sessão brilho infantil” Sessão dedicada para dar vida, beleza e muito sorriso para meninos e meninas”. (Gente, é somente uma sessão infantil, simples assim).
Mas, se posicionar assim, você cria “desejo” porque ninguém faz isso… TODOS fazem “sessão de família”. Compreende a estratégia? Afinal isso é marketing o desejo que se cria a história que se conta, através de determinado produto. Mesmo ele sendo tão simples, é a história que existe por determinado produto que precifica o seu valor.

Outro exemplo: “Amor em estilo” Sessão de fotografar casais em seus próprios lares e suas próprias casas. Essa sessão facilmente pode ser cobrada entre R$1500 a R$2500 reais, fora produtos, álbuns, fotos extras.
E “marketing de boca a boca”; extremamente validado em todos os negócios, pessoas que vem por indicação, elas já vêm procurando um determinado produto, que sabe que você oferece.
Por isto colocar um nome em sua obra é importante, quando se coloca as pessoas já vem buscando pelo mesmo.

Ex. “Amor em Estilo” é sua marca, você criou, quando você lança,
já está no mercado, pronto pra ser comercializado. É a sua criação, o seu produto, só você terá autoridade como ninguém mais terá, quando você coloca a sua essência. Se torna único entende?

5.Cumprir prazos: Não só CUMPRA, mas entregue com antecedência e não pare por aí. Entregue e se possível já marque a próxima sessão. Certamente você não sabia dessa estratégia… Porque ninguém fala isso é certo.
Quando você fecha um contrato e faz um trabalho excepcional já é um bom sinal…, mas não estamos em busca de “bom sinal” e sim de divulgadores” do vosso trabalho!

Exemplo: Uma vez que um trabalho foi entregue, já marque uma sessão com 60% de desconto para seu cliente e mais quem ele quiser, melhor amigo e amiga, ou amigos(as).
Já coloque peça para seu cliente colocar no calendário para os meses seguinte.

LEMBRE-SE: CADA CLIENTE deve passar por um processo que chamamos de “Efeito Futuro” envolve depoimentos, escritos e em vídeo, recomendações, indicações de amigos etc… são um pequeno processo para que eles se tornem um divulgador da nossa marca.

CELEBRE CADA VITÓRIA, CADA NOVA ETAPA

Vivemos em um mundo veloz, cheio de desafios e constantemente forçados a fazer, fazer e fazer ainda mais. Muitos de nós, fotógrafos por paixão ou profissão, não param ou vivem com risco real – correr no modo automático. É assim com você também?

Bom neste ponto que consideramos como uma base forte também, é que nos esquecemos de celebrar as pequenas vitórias e isso é importante.

O QUE FOTÓGRAFOS BUSCAM

Primeiro: Nosso psicológico busca o tempo todo de afirmações e validações pois sem elas desanimamos. Precisamos dessa dose de dopamina para nos levar para a próxima etapa.

Segundo: Precisamos validar que o que estamos fazendo é de fato parte de uma jornada promissora. Isso acontece quando outras pessoas oferecem seus votos de validação do nosso trabalho.

Celebrando cada vitória

Seja lá qual for o formato, CELEBRE as pequenas vitórias. Celebre os novos contratos, novos contatos, novas parcerias e os novos clientes que confiaram em você.

RECRUTAMENTO: Máquina Vendedora

Antes de entrar nas dicas durante o ano de 2023 e assim conseguir garantir um futuro saudável para sua empresa, é necessário falar do “Recrutamento Vendedor”. Essa é de fato uma estratégia que também faz parte da base de todo empreendedor e que todo empreendedor deve considerar.

Estou falando de parcerias. Estes são parceiros de mercado, fornecedores de serviços e produtos cujo cliente final é o mesmo para fotógrafo, porém trabalham em nichos diferentes. Pense nestas conexões como engrenagem para um motor que funciona de forma suave e bem lubrificada.

OUÇA O SOM DA MÁQUINA

Agora, quando não vai bem, o motor começa a falhar, começa a fazer “barulho” e se não cuidar, o motor para. O que significa esse recrutamento? Pense no público-alvo, e todas as empresas que servem este público.

Equipe de vendas: Maquiadores, Floristas, Cerimonialistas…

Se você conseguir definir bem esse público comece a recrutar!

Como? Comece a tratá-los como parte de seu time de vendas.

Você pode fazer isso de algumas formas:

1. Eventos periódicos: Funciona uma ou duas vezes por ano. Convide seus melhores clientes e o fornecedor convida o dele. O evento deve ser um comes e bebes com direito a apresentação de fotos e maquiagem gratuita para noivas “testarem” (se você for fotógrafo de casamento por exemplo, ou 15 anos…) e quem sabe uma apresentação da importância do registro.

2. Os dois públicos se unem e alinham suas expectativas no fotógrafo A com fornecedor A e subconscientemente sabem que um não funciona sem o outro.

3. Neste evento ofereça produtos e serviços com descontos, mas com prazo específico de fechamento. Dica aqui é sacolinha do evento com várias ofertas especiais.

4. Lembre-se que esse evento é VIP, para se vestir bem, para se sentir bem, convidados escolhidos a dedo. Ao final, lembre-se que o cultivo desse tipo de relacionamento será a base de bons contratos futuros.

ESTRATÉGIAS EM DATAS COMEMORATIVAS

Chegamos aqui com uma base muito forte e uma mentalidade mais apropriada para aprender as próximas dicas e assim aplicá-las. Até agora falamos de várias estratégias valiosas para agregar valor aos nossos trabalhos e se preparar para um ano de muitos desafios.

No entanto, sabemos que muitas vezes podemos “dar o branco” no que devemos fazer na prática. Afinal de contas Marketing para Fotógrafos se tornou um assunto tão subjetivo com o passar dos anos que fica realmente difícil de saber os pontos específicos.

Mas fiquem tranquilos, que estamos aqui para isso …

Estratégias de marketing ajudam muito:

• Preciso criar minha própria identidade…
• Preciso ser valorizado(a) pelos clientes …
• Preciso aprender a vender com mais frequência …
• Preciso saber direcionar na hora do clique …
• Preciso ter um produto de desejo…

PRECISO AUMENTAR AS VENDAS ESSE ANO!

Para facilitar nesse passo a passo, pensamos em dar para você dicas relacionadas a datas do ano. Datas comemorativas são extremamente valiosas quando pensarmos no marketing para fotógrafos que fará a diferença no seu negócio.

Veja que isso implica especificamente em elevar o seu valor de mercado.

UM MERCADO JÁ PREPARADO

As pessoas já estão preparadas para receber ofertas e acostumadas com o consumo muitas vezes excessivo. Porém precisamos somente de uma pequena porção deles para encher nossos calendários, não é mesmo?

Vejamos abaixo os meses e algumas datas com dicas, que você poderá aplicar na sua estratégia de marketing para atrair mais clientes à sua fotografia. “Mas, todas essas dicas funcionam para todos os fotógrafos?” Você deve estar se perguntando. A resposta é: A mesma que falei no início desse artigo. O que pode funcionar pra mim, pode não funcionar pra você. Estratégias foram feitas para ser criadas e testadas.
E é aplicando elas que se chega a um resultado e aquela que melhor funciona pra você.

NEM TUDO É DOCE PARA TODOS

Coca Cola é doce para alguns. Muito doce para outros e para outros é extremante enjoativo… para alguns é um drink simplesmente inacreditável. Entende o que quero dizer?

Tudo deve ser testado, com moderação e estudado para saber se funcionará para sua fotografia ou não. Tudo é teste, absolutamente TUDO.

Vamos a diante?

MARKETING PARA FOTÓGRAFOS: JANEIRO

1 de Jan (Domingo): Na verdade essa data deve ser mais um resumo do ano anterior e o preparo para o que vai acontecer no ano. O que pode ser feito com essa data:

• Artigo promotor: Blog com uma retrospectiva legal do que aconteceu no ano. Vale ressaltar que fazer esse resumo significa marcar cada cliente nesse artigo e depois divulgado nos stories no seu perfil de Instagram.

Uma pequena nota: As pessoas estão prontas e superativas nessa época então eles ficarão felizes de estar numa matéria especial.

–Presente de agradecimento: Esse mimo deve ser feito durante o ano, mas essa data especial, vale um presentinho de agradecimento pelo ano que tiveram. Clientes AMAM receber lembranças, principalmente quando vindas de forma inesperada.

MARKETING PARA FOTÓGRAFOS: FEVEREIRO

21 e fev. (Terça-feira): É carnaval e a turma toda está de férias e em festa. Muitas famílias estão fora curtindo… e dependendo de que tipo de nicho você está inserido(a), considere tirar férias também.

Existem algumas datas que são especiais, por exemplo, é uma época de casamentos e muitos preferem essa data, então adaptar é bom!

–Registro férias: Já vi fotógrafos trabalhando nessa época para registar momentos de outras famílias em lugares distantes como fazendas, xácaras, praias e parques.

Existem famílias que querem bons registros de férias, porém não conseguem ninguém porque, é óbvio estão de férias. Então certos fotógrafos “vendem” o acompanhamento, para estar com a família durante 1 ou 2 dias das férias para tirar muita foto e assim isso se torna um nicho único.

–Descontos: Comum para muitas datas é oferecer bons descontos para uma sessão fotográfica. Uma estratégia que sempre usei para “datas” mais isoladas é o “Teste” de equipamento.

Crie uma sessão (retrato, família, não importa… que seja uma sessão simples e de entrega rápida.) Dê nome à sessão e use o método “Testar equipamento Novo” ou “Testar técnica Nova”. Agora, busque alguns voluntários para essa aventura por um preço bem mais abaixo.

MARKETING PARA FOTÓRAFOS: MARÇO

8 de Mar (Quarta): Chegou o Dia Internacional da Mulher e nessa data existem muitas coisas para aplicarmos. Se você conseguir implementar algumas das dicas, pode ser que elas já
tragam bastante resultados:

Um ponto importante sobre o “público feminino” é: Elas merecem receber muito mais. Você não imagina, mas a quantidade de mamães que já conversei e perguntei sobre o que elas esperam de um fotógrafo, é bastante diferente de tudo que fotógrafos nos dias atuais oferecem.

Entenda… esse público é muito específico e requer uma atenção especial.

Muitas vezes é fácil pensar que elas são parte de qualquer outro “grupo de clientes”, mas não são. Pense no nicho que você está inserido (a) e pergunte, o que de fato elas merecem receber como mulher, como, mães, como tias, como avós… não é o que você tem para oferecer, mas o que elas MERECEM receber…

ADICIONANDO VALOR À FOTOGRAFIA

• Eu não tenho um produto de desejo…
• Eu não sou muito valorizado(a) pelos clientes…
• Eu não sei direcionar na hora do clique …

Eu quero mudar isso HOJE

Quando pensamos assim, MUITAS coisas nos vêm à mente que não tem muito a ver com fotografia, mas no bem-estar delas, na família delas e por aí vai…
Vou dar alguns exemplos:

–Restauração de uma fotografia antiga
–Um dia de spa ou salão de beleza
–Uma massagem
–Uma sessão fotográfica domiciliar
–Uma saída com amigas incluindo registro
–Descontos de uma loja que só você tem acesso
–Jantar entre amigas
–Tomar um sorvete junto
–Sair pra fazer compras juntas
–Acompanhar elas em uma saída

Pense na riqueza que isso tem quando nos importamos com elas assim, como merecem receber muito mais do que um “panfleto” de sessão de fotos… fotógrafo(a), pense fora da caixa!

MARKETING PARA FOTÓGRAFOS: ABRIL

9 de abr. (Domingo) – Páscoa: Mais uma data que consideramos importantes, porém é comum vermos pessoas que tiram férias nessa época. Por esta causa existem muitos congressos e workshops que estão ativos nesta mesma época do ano.

Minha sugestão: separe este mês ou outros para treinamento próprio e/ou para sua equipe.
Estar bem-preparado(a) e infirmado(a) fará um bem enorme para se destacar ainda mais no mercado.

RECICLAGEM É NECESSÁRIA

É necessário reciclagem, renovação de ideia e planejamento para continuar inovando durante o ano. Muitos fotógrafos pensam que marketing é só o exterior (o que sai do fotógrafo para o mundo), mas esse assunto é de igual importância para tudo que outros oferecem e nós aprendemos e evoluímos.

Veja durante o ano, se você pode ser beneficiado(a) para participar de algum evento fotográfico ou de negócios para melhor gerir sua empresa. Faz parte do seu currículo estar sempre aprendendo e melhorando seus processos. Valerá a pena.

MARKETING PARA FOTÓGRAFOS: MAIO

1 de maio (segunda) – Dia do Trabalho: Fornecedores é o seu alvo e maior objetivo nessa data.
“Todo ano nesse dia, queremos oferecer uma cobertura fotográfica para algum fornecedor do mercado que se interessa. ” É tempo de investir em mais fornecedores e mais contato para ampliar oportunidades.
Aproveite a data para gera leads deste nicho.

Sua segunda fonte de clientes muitas vezes será gerada através destes relacionamentos, então é sábio investir neles e ter um diferencial para eles também. Pode incluir algum produto somado ao registro fotográfico.

14 de maio (Domingo)- Dia das Mães: O que as mamães MERECEM receber? Agora você já deve estar pensando em várias coisas que uma mãe amaria receber como presente não é verdade? Mas é só isso? Não. Um exemplo da mamãe que estava esperando um filho a alguns anos atrás.

OFEREÇA O QUE MERECEM E NÃO O QUE PRECISAM

De um lado a família ansiosa e preocupada, pais de primeira viagem. Do outro lado um fotógrafo, marido e pai. Na época era pai de dois filhos (hoje são 3) e já tinha ideia do que eles iriam passar no mês seguinte. Pensando nisso não ofereci somente fotografia, mas aqui vai uma lista do que poderia presentear o casal.

–Book descontos: São descontos especiais de fornecedores que tenho parcerias de longas datas. Esse book é um livreto com vários descontos e mamães AMAM descontos.

–Dia de Beleza: Uma mãe prestes a ter um bebê normalmente se preocupa com sua beleza e quer se sentir bela. Por que não um presente para facilitar e eliminar mais uma preocupação? Então dou de presente um dia de spa para ela se sentir bem!

–Dia de massagem (casal): 9 Meses de gestação não é nada fácil. Então eu ofereço uma massagem para o casal assim os dois podem relaxar quando quiserem.

–Um jantar na cidade: A última coisa que a mãe pensa é em si mesma. Tudo é relacionado ao bebê que está chegando e quase nenhum pensamento vai para seu próprio bem-estar nesse momento.
Sabendo disso é importante pensarmos um pouco por ela e pelo casal.

Eu ofereço posso pensar em oferecer um voucher em um restaurante legal, simplesmente para eles terem um tempinho para eles.

– Um passeio do Casal: Parecido com a dica anterior, essa é a mesma ideia, pensar no bem-estar do casal, com base do que sei que eles merecem. Isso vai muito além do que “fotos em pen drive”.

PERCEBEM O QUANTO PODEMOS MELHORAR? Percebem o nível de percepção de valor que podemos colocar na mente dos nossos clientes e futuros clientes? É assim que iniciamos o processo de real e efetivo posicionamento no mercado e garantimos um futuro próspero para sua empresa.

MARKETING PARA FOTÓGRAFOS: JUNHO

12 de junho (Segunda) – Dia dos Namorados: Comece pensando assim: O que poderia fazer que é diferente de qualquer outra sessão que oferecem por aí? Uma vez que você pensa na estrutura, dê nome à sua sessão e ofereça essa sessão a um ou dois casais com 60% de desconto. É uma sessão básica, 30 minutinhos de risadas e momentos quentes…

SENDO MAIS OUSADOS

Sendo assim, não existe problemas nesta troca… pois por esse desconto, você pode e deve pedir depoimentos em vídeos e de forma escrita também.
Eles podem divulgar para amigos e espalhar o quão especial foi a sessão (nome da sessão) – isso cria curiosidade nas pessoas e assim atrai um público similar.

Se movimente porque esse tipo de sessão faz um barulho legal!

MARKETING PARA FOTÓGRAFOS: JULHO

20 de julho (Quinta)-Dia do Amigo/ Internacional da Amizade: O que não falta são ideias para essa data. Seja entre mamães, pais, amigos, familiares, eventos, descontos, sessão especial para mamãe e 3 amigas por exemplo, você cria uma sessão e dar o nome: “Cordão de três dobras” e pode unir amigas para uma sessão domiciliar ou em estúdio.

Esse tipo de sessão pode gerar fotos extras, álbuns extras, e outros pacotes essenciais para materializar um registro tão importante; e outro detalhe: esse tipo de público que acredita na missão do projeto, divulgam esse tipo de trabalho NATURALMENTE, você só precisa apresentar a ideia e fazer um trabalho fantástico!

MARKETING PARA FOTÓGRAFOS: AGOSTO

13 de agosto (Domingo)- Dia dos Pais: O que os pais MERECEM receber? Como o público feminino, o público masculino pode ser diferente e o alvo de suas campanhas pode até ser para as mães, mas os pais merecem receber muito mais do que normalmente pensamos.

Quais estratégias você poderia aplicar para os pais já pensando nesta data?

MARKETING PARA FOTÓGRAFOS: SETEMBRO

Setembro (mês livre): Essa é a outra data que você pode criar no seu calendário para um evento único, da sua marca, do que você oferece. Pode ser ainda mais VIP e seleto.

Sugestão: Junte-se a 5 – 10 fornecedores, prepare um evento de vinhos e queijos, frios por exemplo, e cada fornecedor traz um casal de convidados.

Estou falando de um evento para 50 pessoas ou mais. É um evento especial, não é para todo mundo. Mas esse evento será para pessoas com poder aquisitivo maior e poderão fazer parte de um evento de gala.

PENSE ASSIM…

Pessoas AMAM isso… uma vez que esse evento está realizado, você terá um grande diferencial porque esse grupo de fornecedores SEMPRE se comunicam e se indicam pode gerar ótimas recomendações e como acontece uma vez ou duas vezes por ano, escassez fazem as pessoas “desejar” receber o convite!

MARKETING PARA FOTÓGRAFOS: OUTUBRO

12 de outubro (quinta) – Dia das Crianças: Dia perfeito para oferecer uma sessão especial (Lembre de dar nome às sessões), enviando e-mail para todas as mamães e papais que já passaram pelas suas lentes. “Se convidarem outro casal/família, sua sessão sai por 50% de desconto” – se divirta, teste seu mercado local e cresça!

15 de outubro (Domingo) – Dia do Professor: Outra data fantástica para manter contato com as escolinhas e professores da cidade. Você conhece algum professor(a)? Se sim, faça uma sessão fantástica de 2 ou 3 professores e prepare um portifólio separado para oferecer para essa turminha na época correta:

“É hora de renovar seu retrato para ano. Agende sua sessão ainda em outubro para receber esse desconto de nosso estúdio.”

Se você não tem amigos(as) professores, comece um novo nicho para ampliar seu alcance e oportunidades de fechar contratos com esse público. Lembre-se: Esse público sempre mantém um círculo fechado e eles se comunicam bastante entre si. Uma vez que você está dentro, é difícil sair.

TER INICIATIVA É PARTE DO NOSSO DEVER

Imagine fazer uma sessão e cobrir um evento escolar, uma atividade, um encontro de professores, reuniões, confraternizações. Entre no meio deles para conquistar seu espaço. Vale à pena.

Na sua lista professores (Use uma ferramenta de e-mails como Mailchip ou outras), você pode periodicamente (1 vez por mês) criar alguma mensagem para esse público e mantê-los informados sobre algum assunto que venha unir fotografia e ensino.

Assim quando for a data correta, você faz a oferta para esse público.

MARKETING PARA FOTÓGRAFOS: NOVEMBRO

Novembro: Esse é um mês que você pode separar para fechar desde o início do ano e todos os nossos clientes sabem… esse é o meu mês… minha família, meus filhos, estou longe das lentes. Para você pode ser outro mês e o ponto aqui é FECHE essa data com antecedência, e avise SEMPRE para clientes que esse mês é fechado.

CUIDAR DA FAMÍLIA É IMPORTANTE

Zelar pela família é zelar pela saúde, pelo crescimento, pelo compromisso. É expressar ao mundo que SIM, sua família está 100% comprometida com você em tudo que você faz.

Zelar pela família é dar um basta no motor e sistema capitalismo que diz que “tempo é dinheiro” e que não podemos deixar de trabalhar, ou que sucesso é dinheiro no banco.

Não caia nessa mentira. Posso sempre repetir: Nenhum sucesso profissional justifica sua negligência dentro do lar.

Entretanto se a data que você separa para férias com a família não for novembro, então é uma data ideal para criar um evento de fim de ano para um grupo seleto de clientes + amigos. Prepare uma apresentação para exaltar cada cliente, mas falar da importância de registro.

Quem te segue e passaram pelas suas lentes estarão ali para sublinhar o que já acreditam em você, e os amigos que estão no evento, convidados dos clientes, terão mais uma razão para te contratar com muito mais confiança.

MARKETING PARA FOTÓGRAFOS: DEZEMBRO

24,25, e 31 de dezembro – Véspera de Natal, Natal e Ano Novo: Data para relaxar e curtir a família. Essa é a hora de curtir o ano que teve, abraçar os novos desafios e planejar o ano seguinte com mais foco ainda.

Usamos esse tempo para entrar em contato com todos os clientes, leads, fornecedores e reafirmar nosso compromisso como profissionais. É momento de fazer boas análises de cada área que está pendente e de melhorar os processos internos da equipe. É momento de mudanças.

Nossa sugestão: Utilize esses últimos dias para alinhar planos para o próximo ano e conseguir contactar pessoas que não pôde no ano atual.

Últimas Considerações
Datas de Escassez: Todos os meses podem ser meses de testes. Todos os meses você pode criar desejo e escassez em sessões de fotografia, produtos e serviços. Dias específicos de cada
mês você pode fazer algo especial como: “A primeira Terça-feira de cada mês, sessões fotográficas tem 20% de desconto. Agende a sua!” A razão? Criar desejo e escassez! Mas funciona? Teste e se movimente.

Excelência no atendimento: Faz parte do relacionamento. Não esquece de tudo compartilhado até aqui e começa no primeiro contato. Mantenha os ouvidos atentos à necessidade dos que estão contigo. Faça perguntas e não tenha medo disso.

Lembre-se: Aquele sentimento de nervoso que todos temos, os clientes ainda mais, quebra o gelo, pergunte, participe. Este NÃO é encontro de provedor de serviço e um potencial cliente…
são um encontro de amigos que acabaram de se conhecer e cultivarão uma ótima amizade.

ESTRATÉGIAS DE MARKETING AJUDAM MUITO:

Preciso criar minha própria identidade…
Preciso ser valorizado(a) pelos clientes…
Preciso aprender a vender com mais frequência…
Preciso ter um produto de desejo…

Sempre com foco de poder aumentar as vendas!

EXCELÊNCIA DO SERVIÇO: Cada etapa do seu processo é importante e é através do serviço pontual, da atenção nos detalhes e do agir com propósito que fará com que seus clientes não só aceitem o desafio de serem fotografados por amigo, mas agora se tornam divulgadores do que você oferece!

Excelência na entrega: Não basta fazer um bom trabalho e nem tão pouco um trabalho excepcional. É necessário ter uma entrega fantástica. Você precisa marcar aquele cliente para que nunca mais ele tenha qualquer comparação com outros profissionais de mercado.

Pense em cada detalhe, cada produto e cada parte do seu serviço.

CADASTRO DE CADA CLIENTE DURANTE O ANO: Uma parte nesta equação que muitos esquecem. Seus clientes são seus melhores pontos de referência e divulgação e seu contato com eles
é essencial. Pense nesse relacionamento e como você pode ter mais efetividade no próximo ano.

Conclusão

Esperamos que neste guia você possa encontrar alguns meios para evoluir no cuidado, carinho e atenção com seus clientes e os futuros clientes, lembrando sempre que um bom marketing para fotógrafos, é aquele praticado, validado e repetido, seja qual for a estratégia.

Sucesso e um grande abraço!